问津2024丨爱梦集团、慕思、运时通，共话软体大业！-m6米乐安卓版下载

本期“软体大业”的嘉宾有：

1. 爱梦集团董事副总经理 何宝芝（becky ho）
2. 集团董事、副总裁 盛艳
3. 运时通控股集团总经理 陈冠翰

延伸阅读：软体家居zui高级别论坛！慕思、顾家、爱梦、左右、cbd、华达利、双虎、法国力克等大佬说了啥？

问津“软体大业”

爱梦集团

今日家居：

中国睡眠市场容量高达千亿级，而行业的集中度还很低。爱梦集团作为作为高端睡眠m6米乐安卓版下载的解决方案提供商，如何看待中国睡眠市场未来？以及公司核心发展战略如何？

爱梦集团董事副总经理 何宝芝（becky ho）：

中国人口长期保持十亿量级，消费潜力十足。现在是全球家具的最大市场，我们对中国市场的未来前景是非常期待的。聚焦到睡眠市场，行业集中度不到5%，这与成熟的美国市场较高市场集中度相比，我们集团在中国发展的空间非常大。你们《今日家居》统计数据显示，在美国，前4个床垫品牌占市场总额2/3以上。

爱梦智能睡眠集团是中国领先的高端睡眠m6米乐安卓版下载的解决方案提供商，经营包括serta舒达、king koil金可儿和ruf betten卢浮百登在内的全球知名品牌。爱梦集团看好中国市场，与国家体育总局长期签约，从2022年起至2028年成为team china中国国家队睡眠m6米乐安卓版下载的解决方案独家供应商。

爱梦集团坚持自主研发和科技化，提供全面的顶级睡眠产品，包括床垫、床架、可调节底座、枕头等。凭借以客户为中心的营销方式和全渠道策略，爱梦集团遍布全国的分销网络可触及包括居家和旅行途中的各种产品应用场景。

爱梦集团坚持数字化，我们已经全面转向新媒体平台，并在全国几十个城市开展o2o新零售，向门店引流，取得了不错效果。以某核心城市为例，客户构成中，门店自然客流仅占26%，而线上新渠道占比已达33%。

今日家居：

爱梦集团旗下serta 舒达、kingkoil 金可儿、ruf betten卢浮百登三大品牌，在全球均享有极高的知名度。三大品牌在中国市场分别有着怎样的品牌定位？

爱梦集团董事副总经理 何宝芝（becky ho）：

首先，serta舒达和kingkoil金可儿在美国，ruf betten卢浮百登在德国，都是非常受欢迎的品牌。不管在国际还是国内，serta舒达和kingkoil金可儿都占据主流床垫市场的一席之地。两个品牌在定位上有差异化，互补性强，为不同消费群体提供健康睡眠服务。

其中，诞生于1931年的serta舒达，定位中高端市场，以睡眠舒适概念，产品线丰富，主打智能床。中高净值家庭，注重高端生活品质的人群，非常喜欢舒达icomfort智能床带来的舒适体验感。以红星美凯龙集团近两年大促活动销量统计，舒达、以及icomfort舒达智能床，每次都排名靠前，甚至多次夺得榜单第一。

渊源于1898年的kingkoil金可儿，定位高端市场，以护脊闻名，其秉持“精准承托，柔和响应”之理念，坚持设计对人体脊椎健康真正有利的床垫。作为全球以及中国高端酒店所青睐的床垫品牌，金可儿是服务超200个国际酒店品牌、6000多家高端酒店的世界知名床具研发和生产的企业。

成立于1926年的ruf betten卢浮百登，是德国的百年传奇家具品牌，在寝具领域蜚声国际，旗下的多款产品来自欧洲名师设计，融合德国的智能工业制造，曾斩获汉诺威if产品设计奖、红点设计奖、德国科隆展和德国设计委员会颁发的“室内设计奖”等国内外多个奖项，获业内高度肯定。

今日家居：

智能、健康是睡眠行业的重要趋势，尤其将智能科技应用于睡眠场景，爱梦有着怎样的战略部署？

爱梦集团董事副总经理 何宝芝（becky ho）：

爱梦集团旗下舒达床垫，是中国市场大规模布局智能睡眠最早的企业之一。我们较早涉足这一领域，是参照了美国电动床的市场趋势。全球电动床最大的消费市场是美国，美国电动床销售额从2017年的8.58亿美元增长到2022年的24.93亿美元，保持稳定增长态势，年复合增长率达25.83%。

发展至2022年，中国电动床的市场渗透率仅为2.5%，电动床在美国市场在2017年已经达到10.33%。中国市场电动床的普及远落后于美国市场，市场发展潜力巨大。2018年-2023，中国电动床销售额的cagr仍低于美国电动床市场，但是差距逐步缩小。

不过值得一提的是，舒达icomfort电动床的cagr同比行业或其他竞品均保持高增长。未来，我们还会推出高科技的自适应床垫，随着睡姿的变换调整，智能床垫通过内置两侧的4000个智能触点，无接触式捕捉身体的变化。通过搭建在云端的算法分析，传递到控制单元，实时调节床垫，来适应睡眠者，提升用户深度睡眠时间。

我们认为，从前是人适应床，未来是床适应人。

问津“软体大业”

慕思

今日家居：

2018 年，意大利 calia 携手慕思走进中国，慕思 caliasofart 在中国市场也取得了优异的成绩。在竞争激烈的国内沙发软体市场，慕思如何在品牌、渠道等方面全面发力，“后来居上”？

慕思集团董事、副总裁 盛艳：

我们品牌来自意大利，2018年，意大利calia公司与慕思达成战略合作关系，正式开启中国高端软体家具市场的布局，并重磅推出caliasofart系列。

我们坚持创新营销，打造全年营销模式，与慕思集团同步大型ip活动，还同时打造自有ip ,如慕思321陪伴计划、生活艺术节等。在营销模式上积极求变，大胆创新，与潘通色彩机构、赵晓黎等机构和艺术家携手，玩转跨界营销模式，创新破圈，获得了良好的经济效益和社会效益。

为进一步打造品牌的产品力，我们通过对中国市场精细的市场调研，进一步增强对市场的洞察，倾听消费者的声音，通过原创设计和匠心工艺，打造出众多经典意式产品，还推出了多款年度爆款产品，获得了用户的好评和喜爱。

在渠道上，我们充分利用了慕思集团强大的势能，客餐厅 卧室产品互补，渠道拓展水到渠成，可以一站式全方位满足消费者的家居需求。

通过以上各方面的努力，发展至今，caliasofart在中国市场获得了稳定的增长。被誉为中国软体家居市场的生力军。

今日家居：

家居行业品牌之间的竞争，一定程度就是经销商能力之间的比拼。而随着行业内卷、竞争进入白热化，慕思沙发如何进一步的赋能经销商，实现厂商、经销商的共赢？

慕思集团董事、副总裁 盛艳：

慕思集团沙发品牌一直以消费者家居需求为出发点，整合全球优质资源，聚焦“经典、时尚、设计、生活”产品理念，探寻高颜值和舒适度的和谐兼容，致力于成为“美好生活倡导者“。

我们通过全年营销赋能、保姆式服务、主动营销支持、广告支持、培训支持、获客渠道支持等全方位为经销商保驾护航。

我们不断增强品牌差异化，与慕思股份大型活动同步，实现整合营销，同时打造自有ip ,如慕思321陪伴计划、生活艺术节、色彩空间探索之旅等，多元化满足客户需求，打造品牌新战略引擎，实现市场声量突围。

集团还为经销商提供了切实有效的活动支持和广告支持，全年聘请了众多明星或设计师大咖，打造不同的音乐会或设计师沙龙等活动，为经销商深度赋能。

我们还打造了完善的培训体系和内修外聘的超强师资团队，根据目标群体开设基础课、精英班、经销商班等针对性课程，推动终端店面专业化管理与团队建设，切实有效提升店面业绩。

另外：我们通过多元化数字化营销，利用小红书、抖音、公众号、视频号等新媒体矩阵，高效输出家居家装资讯，切实带动产品销售。

今日家居：

近几年，慕思沙发极为重视“设计”的作用，并且在设计圈频频出圈。为何要特别强调“设计”？

慕思集团董事、副总裁 盛艳：

通过深入的市场调研，我们认识到随着消费升级和时代的发展，人们对审美的需求也越来越高，设计出个性化的多元产品成为市场的必然。

同时，我们也深刻认识到：设计是行业核心竞争力，设计力代表了品牌力。一个有着强大原创设计力的行业，才能走向朝气蓬勃的未来，一个拥有强大设计力的品牌，才能俘获更多用户的青睐。所以我们一直以来看重设计，着重原创，致力于给消费者带来更多的美好生活方式。

我们两大品牌中，caliasofart是意大利原创品牌，所有的设计都是来自原汁原味的意式生活方式，而另一个品牌慕思·羡慕的slogan是“用设计改变生活”，并携手杨明洁、戴昆等知名设计师打造产品，两大品牌都强调原创设计，追求个性，摆脱传统的家具设计，引领全新家居艺术设计风潮。我们还与中央美术学院城市设计学院合作主办，以产学研为基础，共同发起当下生活方式的研究课题，将艺术融入产品设计和家居生活。我们希望通过原创的好设计，可以为人们带来更舒适、美丽和便利的生活体验，让设计成为生活中不可或缺的一部分。

问津“软体大业”

运时通

今日家居：

运时通集团目前拥有四大国际品牌：美国蕾丝 restonic、德国美得丽 musterring、席乐顿 sleeptrain 和美国艾绿 sleeptherapy，它们分别有着怎样的品牌定位和市场定位？

运时通控股集团总经理 陈冠翰：

答：运时通是中国第一家将国际睡眠品牌引入亚太区与国内的企业，众所周知，软体床垫的起源于美国，所以我们在选择合作引入品牌时，首选的是美国品牌，运时通旗下的蕾丝、席乐顿、艾绿 它们代表的是纯正的美式睡眠理念，随着欧美睡眠文化的发展，欧洲也出现了一些非常好的品牌，所以我们为了给国人提供优质且多样化的体验，我们又合作引入了德国领先的软体家具品牌德国美得丽。

restonic美国蕾丝，1938 年创立于美国芝加哥，至今已有 85 年历史，蕾丝品牌定位专注女性健康睡眠，美国蕾丝是全球床垫行业中唯一10次获得美国女性选购奖(women’s chalceaward)，10次获得美国消费者文摘最佳购买奖(consumers digest besl buy )的床垫品牌，是全美床垫品牌top 10的国际一线品牌，中国区市场定位是满足中高端女性消费人群的健康睡眠需求。

sleep train美国席乐顿，以美国米乐m6苹果官网下载的技术支持为后盾，配合全球供应链，研发出多款符合人体工学的创新床垫，拥有20多项专利，产品行销全球40多个国家和地区。2007年，成为了全美第一个通过ul防火认证的床垫品牌。美国席乐顿床垫强调彻底放松休息的健康理念，床垫产品通过了最严苛的ul cfr1633美国国家防火认证标准，使用全系列的防火素材，真正做到舒适安稳又安心，中国区市场定位是“进口普惠”，以“普惠”的优势价格，将美式好睡眠代入中国的千家万户。

sleep therapy美国艾绿是来自加州的高端睡眠品牌，一直采用绿色天然健康内材，辅以精英品质以及科技工艺，为每一位消费者提供绿色环保的高端睡眠体验，远离家具污染。市场定位：让消费者有更多的选择，满足精英人士绿色环保健康的高品质睡眠需求。

musterring德国美得丽是欧式软体家居的代表性企业，也是德式睡眠的名片，德国美得丽是唯一登上德国九大工艺之最排行榜的家居品牌，同时也是继奔驰、宝马之后第三个在德国发布《工艺质量白皮书》的德国品牌。中国区市场定位：以德国“硬派”实力满足中国消费者对于健康、高效睡眠的高品质需求。

今日家居：

2023 年 11 月，运时通米乐m6苹果官网下载的旗下品牌 restonic 美国蕾丝床垫发布 2023 中国女性健康睡眠白皮书。为何蕾丝床垫要独辟蹊径，关注女性健康睡眠？

运时通控股集团总经理 陈冠翰：

中国有超过3亿人口存在睡眠障碍，女性失眠率更是男性的1.4-2倍，除此之外，超过8成寝具和床垫购买决策者为女性，这是中国市场“她”经济强势崛起的一个细分体现。我们将这一市场机会定义为睡眠“她”经济。

基于蕾丝的品牌基因与过去85年沉淀的品牌资产，我们自然而坚定地在中国市场深耕女性群体，呵护女性群体。在其他消费领域对于女性都有专门深耕的品牌或品类来呵护服务，而占据1/3生命时长的睡眠，更是女性群体的痛点，更需要专业呵护女性的睡眠品牌，蕾丝无疑是最具优势的睡眠品牌。所以我们要更聚焦关注中国女性睡眠健康，致力于为中国女性提供健康睡眠的高效m6米乐安卓版下载的解决方案。蕾丝将以此为切入点，持续与女性群达成深度的情感共鸣，实现营销差异化突围，成为女性睡眠品牌风向标。

今日家居：

过去几年，运时通在艰难的市场环境下依然保持了较好的发展态势。在新的地产周期下，您认为未来 3~5 年床垫行业依然可以保持增长吗？核心推动力会是哪些？

运时通控股集团总经理 陈冠翰：

地产行业已经从增量时代过渡到存量时代，2023年家居行业更是进入重构期的元年，但我们相信机遇与挑战并存，我对未来3-5年行业的发展态势依然保持乐观态度，经营能力更强的优质企业会持续增长。

对于代理商来说，品牌要做到真正可落地的营销、设计、生产一体化的整体m6米乐安卓版下载的解决方案才是行业核心所需。同时，如今的新零售重构了“人货场”三要素，其核心从“货”与“场”转移到了“人”，消费升级与个性化消费的影响下，体验消费也应该是新零售的关注重点。

年轻一代的消费者有着更为明显的自主化、多元化的消费特征，他们的核心诉求向精神主义、定制需求、体验消费的方式转化，不仅要提供产品除了满足基本功能还要兼具位消费者提供情绪价值，才能与新一代消费者产生情感上的链接与共鸣，才能建立品牌价值，推动长期发展。

而床垫行业与睡眠经济、健康经济强关联，其本质上区别于家居行业的众多其它品类，其消费需求对于房地产增量的依托性没有那么强，随着健康睡眠与睡眠经济的发展，消费者对于健康睡眠将会保持持续的关注提升与消费增长。睡眠占据人生命时长的1/3，睡眠行业还有非常大的市场增长空间，随着科技、大数据与睡眠行业结合应用的价值驱动，床垫行业在未来很长周期内都将迎来平稳增长。

“问津2024”将分为六大板块：

l问津“家居大计”

l问津“软体大业”

l问津“整家征途”

l问津“高定赛道”

l问津“实木新生”

l问津“大家之道”