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本文作者：bill mcloughlin / furniture today美国主编

尽管近期存在各种不确定和干扰因素，美国仍然是世界上最稳定、最强劲的家具销售市场之一。与全球许多其他国家相比，美国市场业务量也是相当可观的。虽然销售可能“疲软”，但与疫情时期的高点相比，仍有大量的家具业务。

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在过往一年中，人们持续预测美国将出现经济衰退，而包括欧盟19个成员国在内的欧元区，则在今年第一季度结束时正式进入了经济衰退期。欧盟的个别成员国经济颓靡，例如希腊和爱尔兰，后者今年第一季度的经济总量萎缩了近5%。

欧盟最大经济体德国，在本月初宣布其经济陷入衰退，包括英法在内的其他几个欧洲大国也出现了经济无增长甚至萎缩的迹象。乌克兰战争及其连锁反应催化了前述现象，例如其导致俄罗斯成为欧洲家具公司的销售洼地。

因此，希望在美国市场分一杯羹的国家（尤其是欧洲国家），数量急剧增加也就不足为奇了。虽然新冠疫情在2020年、2021年，甚至是2022年阻断了国际市场参与美国贸易，但欧洲公司在美国市场的扩张却迅速而可观地恢复。

举例来说，在过去五年中，参加高点展览会全球采购馆的公司数量增加超过一倍。在最近的高点市场上，约有70家来自全球各地的公司参展，向美国买家介绍自家公司产品。这一数字比去年秋天的63家略有增加，几乎是疫情前平均20至30家参展公司的三倍。

人们也许对这种竞争不甚在意，认为其在风格上与美国人的口味格格不入，抑或价格高企，又或者认为这些公司缺乏规模，无法满足美国大型家具零售商的需求。

所有这些都是事实......某些公司确实存在前述问题。不过，有些公司在美国的竞争力已经确立，因为它们或者一直以宜家的需求为导向，又或者一直担任美国分销商或零售商的原始设备制造供应商。

此外，值得注意的是，能否分得一杯羹，不再仅仅取决于能否吸引美国家具零售市场的“关键人”。现代数字市场已经实现了消费者准入的民主化，就像互联网实现了内容创造能力的民主化一样。

这是一个全新的、更加分散、更加数字化、更加直接的世界。这对后来者来说是一个绝佳的机会，而对那些有份额可守的人来说，必须花费功夫，保有份额。

这必将是一段颠簸的旅程，且看其后续发展。