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2022年，包括家居业在内，一个行业共识愈发清晰——“三驾马车”之一的“消费”，正在成为拉动经济发展的关键。

恰逢全年关键营销节点的双11，如何提升消费信心和消费动力，成为对所有企业的“大考”。而作为民生领域的重要一环，家居业的作用愈发关键。

如何让消费者为美好家居生活买单？如何满足他们的美好生活需求？作为家居行业龙头代表，顾家家居给出了自己的答案。

今年双11，顾家家居以“向往生活，出手可得”为主题，拉开了一场全国性的美好家居生活行动，而这背后，今日家居也发现顾家家居背后隐藏的“狠活”。

“超大大大手”引爆线下

抖音挑战赛燃遍全网

就在双11全面开启的这几天，杭州闹市区突然出现了一个“超大大大手”造型的大装置。伴随着的还有每隔一段时间就会上演《好汉歌》改编而来的“出手舞”。熟悉的旋律配合标志性的手势，引发路人纷纷围观、打卡和拍照分享。

“超大大大手”活动现场

而顾家家居这次主导改编的《好汉歌》，相信很多人早已经熟悉。这段时间以来，由顾家家居“向往生活大使”黄渤，以及顾家家居“向往生活星推官”金靖联合演绎的双11惊喜大片，早已传遍大街小巷，让品牌再次出圈的同时，也让消费者对于顾家家居双11充满了期待。

与此同时，线上营销也是如火如荼。

在微博平台，#黄渤金靖为ta出手# 登上热搜，引来全民围观。超级话题 #顾家双11狂欢购物季# 和#黄渤金靖为ta出手#，双话题曝光量近六亿，而这还是活动进行中期的数据，还将持续发酵。

此外，顾家家居携手抖音官方，面向全体抖音用户共同发起“该出手了”挑战赛。截止11月2日的最新数据，该挑战赛已经超过1.9亿次播放，除了达人的自发参与，超多普通人作为“出手党”参与到这一潮流打卡活动中。

主打“全场景居家生活”

多品类战略“狠活”落地？

普通消费者关注的是顾家双11带来了哪些“实惠”，而对于行业来说，活动背后的“狠活”更值得关注。

今日家居经过梳理后发现，此次双11“出手”背后，顾家家居更多突出了“全品类一站式购物”的特点，其中客餐卧 场景化全屋定制成为王牌主打。

顾家全屋定制，业内早已见证其迅猛攻势，正如今日家居往期报道《“藏不住”了！低调前行5年，顾家全屋定制迎来爆发？》。

此外，不久前顾家家居发布的“整体睡眠m6米乐安卓版下载的解决方案”，同样让行业眼前一亮。《竞争升维！顾家家居发布“整体睡眠m6米乐安卓版下载的解决方案”，掀起行业新浪潮？》

可以说，如今的顾家家居，已从一个“软体家具品牌”，向多品类甚至全品类“综合家居运营商”快速迭代发展。

仅从这一点来看，今年的双11，顾家已经从“起点”上获得了先发优势。对于消费者来说，意味着来到顾家家居双11，不再是单品挑选的复杂过程，而是基于一站式的全品类购物体验。

同时，这或许也侧面说明顾家家居在全品类家居的均衡发展和协同上，迈上了一个新台阶。

“看得到更要摸得到”

推动线上线下营销闭环

“家居新零售”这么多年，大家转了一个圈才发现：线下渠道依然为王，赋能经销商依然是品牌成功的关键。而对于这一点，顾家家居拿捏的刚刚好。

和许多企业竭力推动线上“大促销”和“价格战”不同，此次双11顾家“出手”事件的强势营销，核心目的并非“吸引眼球”，而是更进一步的将线下与线上融合。

毕竟没有亲手触碰感受，消费者往往不敢轻易下单。而“看得到更要摸得到”，就是此次顾家家居双11的重要出发点。

为此，在此次双11的营销布局中，顾家家居都在鼓励消费者到线下门店，亲身体验顾家的产品颜值、品质和服务，拉近与品牌之间的距离。

同时，顾家家居也将流量更好的赋能给经销商，在市场信心低迷的当下，为线下渠道带来一剂“强心针”。

“该出手时就出手”

从认知到行动的强刺激信号

“向往的生活在顾家”，是顾家家居在消费者心智的一个核心占位，它让顾家在一众家居品牌当中脱颖而出。而此次双11顾家家居更加“主动积极”，不仅仅要唤起人们寻找“向往的生活”，更鼓励人们“该出手时就出手”。

从黄渤也金靖的“场景演绎”，到别出心裁的“出手舞”，以及“超大大大手”营销事件等等，顾家将“出手”意向贯穿在每个环节，其带来的效果，也是多方面的。

首先从广告学上来看，“出手”是一个消费认知的强心理暗示，它鼓励消费者亲手触碰、亲自感知，和顾家家居0距离接触。

其次，它还是一个清晰的“视觉符号”。“超大大大手”形成了独特的视觉锤，形成强烈的用户记忆。随着该装置被复制到全国各地，也将成为一次成功的品牌出圈，甚至品牌事件。

第三也是最重要的，“出手”给出的是一个行动上的强刺激信号，鼓励消费者全方位了解顾家家居的产品颜值、品质和服务，直接出手。

结语

2022年双11，或许会成为疫情以来最具挑战的一个双11，但同时也会是优秀品牌破除偏见、突破发展的一个双11。

通过场景打造、现场互动、话题参与等等方式，顾家家居业不仅仅在完成终端营销的一次“奇袭”，也在带领行业重塑信心，以更加主动积极的态度决心，提升消费信心和终端门店信心，推动家居行业在后疫情时代下的突围发展。

而此次顾家家居的“主动进攻”，或许也预示着2022年家居行业的竞争走向更加深度的分化，优秀品牌将在行业的低谷期，以主动进攻的能力，获得更好的资源和市场份额。

家居行业的各位朋友，你准备好了吗？