全美家居零售商top25排行榜发布！dtc渠道占比高达29%-m6米乐安卓版下载

根据统计，今日家居将全美家居销售的渠道分为以下几种：床上用品专卖店（bs，bedding specialty stores）、百货店（ds，department stores）、直达消费者零售商（dtc，direct-to-consumer retailers）、折扣百货店（dds，discount department stores）、生活家具店（lfs，lifestyle furniture stores ）、制造商品牌店（mbs，manufacturer-panded stores）、租赁店（rs，rental stores）、传统家具店（tf，traditional furniture stores），以及仓储式会员俱乐部（wc，warehouse membership clubs）。

延伸阅读：2022全美top100家具店排行榜！总销售额达611亿美元

图1

在2022年的排名中，dtc销售渠道所占份额为29.3%，比去年的29.1%有微幅增长。

同样，前25强的总销售额也略有上升，从829亿美元增至836亿美元，增幅不到1%。

表1

其中，亚马逊的销售份额达到了总额的15%左右，其家具、床上用品及配件（合称“fba”）的销售额增长了12.5%，在25强零售商中增幅排名第二，仅次于好市多，后者的销售额为 45亿美元，增长了18.4%。

排名第2的wayfair涨幅不大，同比增长约1.3%，排名第3的williams-sonoma和排名第 的沃尔玛也跻身前5强。

包括williams-sonoma、rh、宜家和crate and barrel在内的生活家具店在前25强中再添新成员，新入围25强的arhaus排名第22位。这五家零售商占据了超过18%的市场份额，取代了占据16.3%市场份额的传统家具店。

不过，如果加上第3位的ashley和第19位的la-boy这两家制造商品牌店，传统实体家具零售商在前25强中的销售额占比超过了四分之一。

折扣百货店的市场份额下降了不到一个百分点，而由mattress firm和sleep number组成的床上用品专卖店的市场份额则稳定在7.3%。由于好市多的强劲表现，仓储式俱乐部（包括沃尔玛的山姆会员店）的份额从4.6%增长到5.8%。

一些变化

前25强中的一些公司已经或即将发生一些变化，有些会影响到2022年的数据，有些则可能对2023年的数据产生影响。

表2-1

表2-2

表2-3

wayfair正在实施增加实体零售店的计划，以补充其在线业务，其将于2022年开设三家店，2023年还将开设两家。

overstock是另一个值得关注的25强。该公司在2022年的fba销售额为14亿美元，跌至榜单的第20位，但其最近以215亿美元的价格收购了bed bath and beyond的知识产权，并以bed bath的名义重新上市，这对该公司发展大有裨益。

franchise集团旗下包括传统零售商american freight furniture-mattress-appliance、badcock home furniture & more以及租购并举的特许经营商buddy's home furnishings，随着所有权集团成员和一些金融投资者的不断收购，该集团正在从一家上市公司转型为一家私人控股公司。

tempur-sealy对mattress firm的收购也在进行中，明年的25强名单上或有新名字，具体视交易情况而定。

排名第12位的qurate retail公司是视频电商qvc和hsn的母公司，该公司剥离了拥有部分家具和装修产品的在线销售商zulily。该公司继续通过其cornerstone品牌的商店和目录进行在线销售，包括下列品牌：ballard designs、grandin road、frontgate和garnet hill。

随着cornerstone不再关注服装和美容产品，而是越来越重视家居用品和装饰品，qurate在这一业务领域的家具销售额有所上升。

排名方法

《今日家居》独家发布的全美家居零售商top25排行榜基于对2022年家具、床上用品和家居饰品类的销售额，对美国领先的家具、床上用品和家居饰品零售商进行排名，其中既包括实体零售商，也包括仅限或主要通过网络销售的零售商。家居饰品是指灯具、地毯、墙面装饰和镜子等物品。

所有销售数字均为《今日家居》及其strategic insights市场研究的估计值。数据基于财政年度末的信息。此排名并不全面，也不代表整个行业。超过25家零售商是行业内的重要公司。由于缺乏可核实的销售数据，《今日家居》或strategic insights可能会选择将某些公司排除在外。

前25强涵盖了家具、床上用品和配饰零售业的所有业态，包括那些仅限或主要以直达消费者方式销售的业态。