2023全美床垫销售商top25排行榜，总额179亿美元、三巨头地位稳固！-m6米乐安卓版下载

床垫一直是家居市场最为重要的一个版块，今日家居统计了2023年度全美床垫零售排行情况。根据统计，2023年top25的实体和网络床垫零售商，总销售额合计超过179亿美元。

其中，床垫专卖店（bs渠道，bedding specialty stores）以34.2%的市场份额位居渠道之首，同时，直接面向消费者（dtc渠道，direct-to-consumer retailers）以29.2%的市场份额紧随其后，显示出了巨大威力。

往期参考：《美国top25床品零售商榜单出炉，百货渠道最高跌幅达46.7%！》《2022全美床垫实体和网络零售商top25排行榜，dtc模式大显威力！》

一、传统家具店、折扣百货店微降，purple门店快速增长

传统家具店（tf渠道，traditional furniture stores）占2022年总销售额12.8%，同比去年下降1.3%。同比下降原因是在后疫情时代，相对比购买家居用品，消费者更倾向于旅游，社交互动的活动。

在tf渠道中，raymour & flanigan（位列第15）、dufresne spencer group（位列第23）、franchise group（位列第25）三家呈现同比下降的趋势。

无独有偶，折扣百货店（dds渠道，discount department stores）也呈同比下降趋势，从去年9.2%下降到8.7%，原因是受到big lots销售额下降的影响，其也从去年位列第10变成位列第13。

另一方面，沃尔玛（walmart）米乐m6苹果官网下载的旗下品牌山姆会员店销售额的上升，带动了沃尔玛整体销售额的增长，从去年位列第5 上升到位列第4。而作为榜单唯一一家mbs品牌，爱室丽家居（ashley homestore）从去年位列第4的下降为位列第5。

而purple排行榜位列下降的部分原因，是因为对上一年度销售额数据的调整。此外purple的批发业务占比呈增长趋势，零售业务占比却呈下降趋势，从65%下降到57%。但不得不提的是其门店数量增长惊人，从30家增长到55家。

数据来源：今日家居ft战略洞察部

*说明：

此排行榜根据2022年美国床垫零售商的销售额进行排名。床垫商品包含床垫、床架和可调节床，不包括床单、枕头、床垫保护罩。

所有销售数据均为今日家居furnituretoday战略洞察部的市场研究估测，以财年计数。这个排名并不全面，也不能代表整个行业。此外还有许多业内的重要公司，部分可能因为缺乏信息而不计在内。

此榜单排名包含所有top25家品牌的零售方式，如集中线上或者直播销售的方式，其销售渠道包括bs—床上用品专卖店（bedding specialty stores）、dtc—直达消费者零售商（direct-to-consumer retailers）、tf—传统家具店（traditional furniture stores）、dds—折扣百货店（discount department stores）、mbs—制造商品牌店（manufacturer-panded stores）、wc—仓储会员店（warehouse membership clubs）、lfs—生活家具店（lifestyle furniture stores）、ds—百货店（department stores）。

二、3z pands突破重围，成为本年度黑马

在2022年top25床垫实体和网络零售商中，bc渠道销售总额的34.2%（总额179.5亿美元），同比去年增长0.01%（上一年总销售额181亿美元，bc渠道占比为34.1%）。

其中mattress firm仍稳居榜首，零售巨头亚马逊（amazon）位列第二，销售总额约21亿美元。以amazon为首的dtc品牌占销售总额的29.2%，同比去年增长1.6%。

sleep number位列第三，泰普尔-丝涟国际集团（tempur sealy international）位列第十。

3z pands以销售总额约为4亿突围并成为top25榜单的一员，位列排行榜第16位，成为本年度黑马。它旗下的线上品牌有pooklyn bedding、helix、birch by helix以及 bear，最近还收购了lessa sleep and nolah。根据3z pands目前发展态势，2023年有持续上升之势。

三、2023全美床垫实体和网络零售商top25品牌

1、mattress firm

总部：休斯顿

网址：www.mattressfirm.com

预计2022年床垫销售额：35亿美元

这家床垫专业连锁店成立于1986年，是南非/德国零售控股steinhoff international holdings的子公司。

2022年，它在美国49个州运营2342家门店，并在网上销售，品牌包括beautyrest、serta、sealy、tempur-pedic、sleepy’s tulo和kingsdown。2022年，电子商务销售额同比下降2.5%。

2、亚马逊（amazon）

总部：西雅图

网址：www.amazon.com

预计2022年床垫销售额：21亿美元

亚马逊于1995年7月开始在线销售，是世界上最大的在线零售商，通过第三方供应商和app直接向消费者销售产品。2022年净销售额达到3159亿美元。

亚马逊提供的床垫品牌包括casper，nectar，serta，sealy, zinus，lucid，tuft & needle，ashley的signature和亚马逊自有品牌amazon basics。

3、sleep number

总部：明尼阿波里斯

网址：www.sleepnumber.com

预计2022年床垫销售额：17亿美元

2022年，床垫零售商sleep number在全美50个州经营着670家门店。实体店销售额占净销售额的86%，而网络、电话和聊天销售额占剩下的14%。

该公司提供了一系列智能床以及床座和配件，旨在改善个人的睡眠体验。它在南卡罗来纳州和犹他州有制造厂，并在全国各地设有几个装配配送中心。

4、沃尔玛（walmart）

总部：本顿维尔，阿肯色州

网址：www.walmart.com

预计2022年床垫销售额：11亿美元

沃尔玛是主要的大型零售商，在公司的一般商品类别下销售床垫。沃尔玛美国公司在2022年的净销售额为4206亿美元，运营着4717家门店。

作为沃尔玛米乐m6苹果官网下载的旗下品牌，山姆会员店净销售额达717亿美元。其中约11.4%的会员店销售额来自家居和服饰。沃尔玛还经营着一家购物网站hayneedle.com。这三家折扣店都提供多品牌床垫，如hayneedle.com销售modway、furinno 和primo；山姆会员店销售serta、tempur-pedic、beautyrest、zinus和自有品牌member's mark；沃尔玛店与线上销售品牌有serta, 梦百合（mlily），beautyrest, kescas and zinus 。

5、爱室丽家居（ashley homestore）

总部：阿卡迪亚，威斯康星州

网址：www.ashleyfurniture.com

预计2022年床垫销售额：11亿美元

于1997年开了第一家店，在美国有828家分店。品牌包括sealy、serta、beautyrest、tempur-pedic, 由restonic和purple设计的scott living，以及自有品牌ashley sleep。2022年的总销售额为61亿美元。

6、开市客（costco）

总部：伊瑟阔，华盛顿州

网址：www.costco.com

预计2022年床垫销售额：8.36亿美元

这家仓储会员连锁店2022年在美国和波多黎共经营了583家门店，2022年净销售额为2227亿美元，家具和床垫属于该公司的非食品类别，约占总收入的2%。

它提供的品牌包括beautyrest, novaform, sealy, ghostbed, sleep science and tempur-pedic.

7、resident

总部：旧金山

网址：

www.nectarsleep.com

dreamcloudsleep.com

residenthome.com

awarsleepep.com

sienasleepep.com

预计2022年床垫销售额：7亿美元

resident是一个直接面向消费者的品牌公司，在线上销售各种各样nectar的床垫，并通过4000多家零售网点销售，代表100多家m6米乐安卓版下载的合作伙伴，包括mattress firm、sit’n sleep、american mattress。此外，销售渠道还有dream cloud的线上店铺与实体店，以及直接面向消费者的品牌awara和siena。

8、rooms to go

总部：塞夫纳，佛罗里达州

网址：www.roomstogo.com

预计2022年床垫销售额：6.67亿美元

2022年，rooms to go在美国拥有152家门店，在波多黎各还有几家加盟店。2022年净销售额为38亿美元。

它运营rooms to go、rooms to go kids & teens、rooms to go patio品牌，经营直销中心和网上销售。提供的床垫品牌包括serta、sealy、beautyrest、restonic的scott living、nectar,、casper、simmons和stearns & foster。

9、 avocado green pands

总部：富勒顿，加州

网址：

www.avocadogreenmattress.com

www.pentwoodhome.com

预计2022年床垫销售额：4.99亿美元

这家豪华床垫制造商的pentwood home品牌专注于使用天然、无毒和可回收材料，提供多种款式。旗舰品牌avocado是经过认证的有机品牌。

该公司在加州有15家avocado门店,1家折扣店。此外，销售渠道还有mancini’s sleepworld, living 

spaces等零售品牌。

10、 泰普尔-丝涟国际（tempur sealy international）

总部：列克星敦，肯塔基州

网址：

www.tempurpedic.com

www.sleepoutfitters.com

预计2022年床垫销售额：4.76亿美元

垂直整合的床垫公司，通过第三方零售商、自有商店和网络开发、制造和销售床垫。

2022年，该公司运营98家tempur-pedic门店，在6个州运营107家sleep outfitters，销售tempur-pedic、sealy和stearns & foster的产品，上一年度家具、床垫及配件的销售额估计为4.96亿美元。

11、saatva

总部：西港，康涅狄格州

网址：www.saatva.com

预计2022年床垫销售额：4.73亿美元

在线豪华床垫零售商，成立于2010年，提供内弹簧、乳胶、记忆绵和混合选项。还提供基础床架、可调节床架和其他卧室家具和床垫。

该公司在纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山、华盛顿特区、达拉斯，北卡罗来纳州夏洛特市、费城、俄勒冈州波特兰、西雅图，11个城市设有展厅。

12、伯克希尔·哈撒韦家具部（berkshire hathaway furniture division）

总部：奥马哈，内布拉斯加州

网址：www.berkshirehathaway.com

预计2022年床垫销售额：4.39亿美元

伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包括nepaska furniture mart、rc willey、star furniture和jordan's furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州等地共有32家门店。

2022年，该部门的总收入约为37亿美元，其中23亿收入来自家具、床垫及配置装备。提供的床垫品牌包括serta、sealy、aireloom、beautyrest、purple、nectar, southerland, tempur-pedic以及独家品牌如rc willey blue burrito, jordan's factory, star furniture’s yellow rose等。

13、big lots

总部：哥伦布市，俄亥俄州

网址：www.biglots.com

预计2022年床垫销售额：4.23亿美元

2022年，这家折扣零售商在48个州经营着1425家门店。

销售的床垫部分来自知名品牌制造商，如sealy、serta和lucid，部分为自有品牌poyhill（归属于serta和sealy），2022年的总收入为55亿美元。

14、宜家（ikea）

总部：肯肖霍肯，宾夕法尼亚州

网址：www.ikea.us

预计2022年床垫销售额：4.2亿美元

美国宜家由ingka集团所有，ingka集团是瑞典宜家最大的特许经销商。

2022年，美国有52家商店和13个配送中心在运营，电子商务在总体销售额占比为19%，访问人数超过4.94亿人次，总营收约为59亿美元。宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和混合床垫，其中床与床垫在所有品类销售中位列前三。

15、raymour & flanigan

总部：利物浦，纽约州

网址：www.raymourflanigan.com

预计2022年床垫销售额：4.04亿美元

这家中等价位的东北连锁零售商始于1947年。

2022年，该公司在纽约、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛和特拉华州运营144家门店，包括5个清仓中心。

床垫品牌包括beautyrest, tempur-pedic, serta, sealy, stearns & foster, kingsdown, purple, casper以及自有品牌bellanest。

16、3z pands 

总部：phoenix 

网址：

www.3zpands.com 

www.pooklynbedding.com 

www.helixsleep. com 

www.birchliving.com 

www.bearmattress.com 

预计2022年床垫销售额：4亿美元

3z pands是一家直接面向消费者与零售睡眠产品的垂直综合公司，提供直接面向消费者及零售的品牌包括helix sleep, pooklyn bedding,, birch by helix和bear。

2023年，它收购了直接面向消费者品牌leesa sleep和 nolah，在美国凤凰城设立一家制造工厂。亚利桑那州有18个pooklyn bedding的展示厅，里面陈列pooklyn bedding、bear 以及helix的产品。3z pands还通过各零售商与线上相结合销售产品。

17、bob’s discount furniture

总部：曼彻斯特，康涅狄格州

网址：www.mybobs.com

预计2022年床垫销售额：4亿美元

bob's成立于1991年，2022年在24个州拥有164家门店，其中26家有店内折扣区。

大多数床垫为专属品牌bob-o-pedic、power bob和val-u-pedic。该公司销售渠道还有网络和电话销售两种方式。

18、wayfair

总部：波士顿

网址：www.wayfair.com

预计2022年床垫销售额：3.66亿美元

wayfair成立于2002年，通过五个不同的品牌销售：wayfair.com、joss & main、allmodem、birch lane和perigold。该公司提供来自20000家供应商的4000万件产品。

美国市场2022年净收入达到105亿美元，提供的床垫品牌包括sealy、beautyrest、kingsdown、stearns & foster、tempur-pedic、signature by ashley和自有品牌wayfair sleep 与nora等。它也出售基础床架与可调节床架。

19、梅西百货（macy’s）

总部：纽约

网址：www.macys.com

预计2022年床垫销售额：3.6亿美元

这家百货连锁店以梅西（macy）和布鲁明代尔（bloomingdale）为销售门店，到2022年，梅西有507家门店，布鲁明代尔有55家门店。

此外，公司还经营着46家梅西家具店，2家家具清仓店和1家布鲁明代尔家具店。梅西百货在线上线下提供各种各样的床垫品牌，如beautyrest, corsicana, king koil, paramount, sealy, serta, stearns & foster, tempur-pedic，以及提供由aireloom与shifman打造的酒店家具系列。

20、casper

总部：纽约

网址：www.casper.com

预计2022年床垫销售额：3.6亿美元

casper提供多种多样的睡眠产品，包括由casper实验室自行设计的性价比好、性能高的冷却床垫、家具和床上用品。

2022年，该公司运营68家店，并通过target、nordstrom和梅西百货等门店销售。

21、purple

总部：阿尔派恩，犹他州

网址：www.purple.com

预计2022年床垫销售额：3.01亿美元

purple提供多种床垫，包括原装、混合和高端的，通过线上线下渠道以及55个展厅销售产品。直接面向消费者的净销售额从上一年的65%下降到57.4%（direct-toconsumer retail as a percentage of the business decreased to 57.4% of net revenue from about 65% in 2021）。

22、qurate retail

总部：西切斯特，宾夕法尼亚州

网址：www.qurateretail.com

预计2022年床垫销售额：2.21亿美元

视频商务零售商qurate retail旗下有qvc、hsn品牌，提供电视、电子商务网站、视频流媒体和社交平台的购物服务。

床垫品牌遍布所有平台，包括serta、sealy、beautyrest、scott living by restonic、lucid、nectar、simmons、linenspa、ashley sleep及其自有品牌northem nights和south street loft。

23、dufresne spencer group

总部：孟菲斯，田纳西州

网址：www.ashleyhomestores.com

预计2022年床垫销售额：2.05亿美元

dsg成立于2002年，营销模式是线上与线下结合，线下经营126家爱室丽家居，6家清仓店。除了ashley sleep，提供的床垫品牌还包括tempur-pedic和sealy。

24、overstock

总部：盐湖城

网址：www.overstock.com

预计2022年床垫销售额：1.84亿美元

这家专注于线上销售的零售商提供打折的名牌商品，并于1999年开始线上销售。其2022年在美国的净收入达到19亿美元。

提供的床垫品牌包括serta, lucid, beautyrest, tempur-pedic, signature by ashley, slumber solutions and zinus。2023年，overstock收购了bed bath & beyond的相关品牌资产，并以“bed bath & beyond”命名其网站。

25、franchise group

总部：特拉华，俄亥俄州

网址：www.franchisegrp.com

预计2022年床垫销售额：17.9亿美元

通过american freight furniture-mattress-appliance、badcock home furniture & more和buddy’s home furnishings三家品牌门店销售床垫。

2022年，american freight有369家，badcock有382家，buddy’s 有338家，其中302家是加盟店。床垫品牌包括sealy、stewart & hamilton、nordicrest 及自有品牌如 badcock的legends。2023年8月，由高级管理层及财务m6米乐安卓版下载的合作伙伴组成的队伍完成对franchise group的收购。